Alemães calçam verde-amarelo: GDS gera quase US$ 4 milhões

As 25 marcas brasileiras participantes da GDS - Global Destination for Shoes and Accessories, uma das mais tradicionais feiras calçadistas do mundo, realizada em Düsseldorf, na Alemanha, comemoram quase U$ 4 milhões em negócios imediatos. A participação na feira, promovida entre os dias 10 e 12 de fevereiro, fez parte do projeto Export Thinking, realizado pelo Brazilian Footwear, programa de apoio às exportações de calçados realizado pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil).

Para a gestora de Projetos da Abicalçados, Roberta Ramos, a participação brasileira foi positiva. Segundo ela, apesar de visitação menor, negócios foram efetivados. “Apesar da baixa visitação, a feira se mostrou positiva para nossos expositores, que alcançaram bons resultados, esforço das empresas junto a compradores com quem já mantinham relacionamento", avalia a gestora. Nesta edição da GDS, as 25 marcas brasileiras comercializaram 334 mil pares por US$ 3,8 milhões, 26% mais do que na mostra de fevereiro do ano passado. Para os próximos seis meses, em negócios alinhavados durante a feira alemã, são estimados mais US$ 11,8 milhões.

Roberta ressalta que o dólar teve papel preponderante nas negociações, mas o fato de consolidação da imagem do Brasil no mercado alemão também foi fundamental para o sucesso nos negócios realizados. O gerente de Exportação da Democrata, Anderson Melo, ressalta que o retorno da empresa a GDS – a marca havia deixado de participar em 2013 – foi satisfatório, apesar de uma visitação abaixo da expectativa. “Tivemos bons contatos e fechamos negócios importantes com clientes na Arábia Saudita e Emirados Árabes”, destaca.

O gerente de Exportação da Wirth, Mauricio Wendlin, destaca que a empresa vem colhendo frutos de um investimento forte no mercado alemão, com distribuidor e adaptações necessárias para o mercado.

A representante de Exportação da Grendene, Gisela Carbolin, aponta que a feira foi positiva para a empresa, sendo que foram fechadas parcerias com três novos distribuidores  para a Bélgica, Luxemburgo e países o Leste Europeu e Escandinávia. 

Parceria

Além do bom volume de negócios realizados na GDS, representantes da Abicalçados se reuniram com diretores da Garant, um dos principais grupos de compra da Alemanha. Com mais de 9 mil sócios, entre lojistas de calçados da Alemanha e países próximos, o grupo ficou interessado nos produtos brasileiros e irá realizar mais uma visita às marcas durante a theMicam, feira que acontece em Milão a partir do dia 14.

Export Thinking

A participação do Brazilian Footwear na Alemanha englobou, além da GDS, um seminário preparatório para as marcas brasileiras participantes e um evento de relacionamento com a imprensa local. Durante o seminário, foram realizadas palestras de Niek Jansen, CEO da Rexor Group, e de Claudia Schulz, relações públicas do Deutsch Schuh Institut. O bate-papo contou com uma apresentação sobre os diferenciais do mercado alemão e seguiu com o tema de tendência de consumo e moda. Jansen falou sobre o funcionamento da Rexor Group, dos seus associados, e da necessidade de adaptar a fôrma do calçado brasileiro para o pé do alemão. “Sabemos que essa adaptação iria refletir em investimentos e entendemos que isso não é viável para muitos. Mas é um esforço importante para conquistar os compradores daqui, que são exigentes, porém fieis e não ficam restritos a preços”, destacou o CEO da Rexor Group, um dos principais consórcios de calçados na Alemanha. A empresa já trabalha com algumas companhias brasileiras e vê potencial no produto made in Brazil.

Já Claudia ressaltou as novidades do mercado de consumo, da necessidade de criar coleções que atendam gostos distintos, uma vez que a mesma consumidora pode ser social e também esportiva, dependendo do dia, do momento. “A geração acima dos 50 anos está consumindo muitos produtos criados para jovens e busca calçados mais fashion. Além disso as prioridades de consumo estão mudando, voltando-se mais para a área de tecnologia, gastronomia, e os calçados acabam ficando como segunda opção. Então precisamos criar maneiras de atrair os clientes.”

Em paralelo ao Seminário também aconteceu o Photocall, ação de relacionamento com a imprensa local.

Participaram da GDS as marcas Anatomic & Co, Moema, Rider, Ipanema, Grendha, Zaxy, Beira Rio, Vizzano, Molekinha, Moleca, Modare, Piccadilly, Lilybi, Democrata, Via Scarpa, Stéphanie Classic, Sapatoterapia, Wirth, Ramarim, Comfortflex, Whoop, Suzana Santos, Renata Mello, Art´s Brasil, e Toni Salloum.

(Fonte: Abicalçados)